许多卖家坚持把亚马逊作为主战场，除了平台占据的大市场份额，另一个原因是看中亚马逊上的价格略高一筹，利润更丰厚。其实亚马逊上的产品售价并不算高。根据Profitero的研究，相比美国主要零售商，亚马逊的在线年最低，比竞争对手平均低16%。

　　今年价格被拉得更低了。一位卖家介绍，今年的新品赶在了旺季，上架时139.99美金，短短三个月同行的价格就普遍跌到了39.99，市场的竞争态势让人哑然。眼下每卖一单就亏个200块，如果直接弃置还会亏得更多。

　　多个类目都在卷价格，头部链接也在大幅降价。“亚马逊家具大类的清货卖家更狠，主打一个白送，扣除尾程运费都不剩钱了。就这样销量都冲不起来，还要面对高额的长期仓储费。”一位卖家说。

　　价格卖得更低了，单量还不如去年，利润自然要大跳水。“以往旺季还有20%的毛利，今年直接到15%了。旺季仓储费加上配送附加费，让毛利直线下滑。”卖家们说，类似的情况很普遍。

　　今年亚马逊上核心关键词CPC都在涨，例如新品竞价小于1美元、转化率在10%以上的产品几乎难觅踪迹。有卖家晒出一份广告单，价格十几二十美金的产品，CPC已达到天价——低则40美金高则突破100美金，让一众卖家直呼“恐怖”。

　　卖家大多认为这是“太卷”的结果，但为何高昂的广告费换不来合理的转化？因为亚马逊可能在“灌水”。

　　近日在对亚马逊提起的反垄断诉讼中，美国联邦贸易委员会（FTC）指出，亚马逊的搜索结果页面充斥着大量无关紧要的“缺陷”广告，也就是和用户搜索的内容无关或只有一定关联的广告。

　　FTC表示，贝索斯指示高管“接受更多的缺陷”，来增加广告展示总数，提高亚马逊的广告利润。垃圾广告泛滥导致更多相关的搜索结果被挤掉，取代的是一些与搜索内容明显不符的商品，例如搜索“西雅图海鹰队T恤”时，出现了洛杉矶湖人队的T恤广告。

　　允许不精确广告的结果就是——买家花了更多的时间，卖家花了更多的推广费，而亚马逊赚了更多广告费。同时由于广告数据云遮雾罩，卖家很难捕捉到真实的数据反应，之后的投放成本又会进一步增加。

　　直到11月中旬旺季的氛围仍然不浓，卖家预测，黑五网一之后业内将开启疯狂清货模式，一旦库存不能变现，许多公司将陷入危机。因此，一批卖家在黑五网一大促中就开始清库存，而仍指望大促爆卖一波的卖家，接下来将面临头疼的库存积压和仓储费用问题。

　　这场大促整体表现并不好，于对活动期待满满的卖家而言可谓当头一棒。随着大量备货的卖家开始清库存，一季度的推新难度也将达到新高。

　　在亚马逊平台上，卖家面临单量、价格、广告、仓储多个内部困扰。更麻烦的是，这个平台正面临空前激烈的同行竞争，一旦其电商市场份额被侵蚀，中小卖家首当其冲。

　　“现在很多小类目卖家也多得一塌糊涂，价格从半年前到现在基本都是5折砍，还有很多大额优惠券，此为内忧。”卖家@艾琳明月说，“外患是，新平台在瓜分客户和流量。作为亚马逊上的中小卖家，生存空间越来越窄，就像之前国内某宝被同行围攻，预测明年我们的销量会下降不少。”

　　几个新平台对亚马逊的冲击最大，他们不仅分流了亚马逊上的订单，也分走了一些卖家。

　　最近有平台内部人士称，亚马逊此前对Temu的扩张并不在意，直到近期才决定重视这个对手，这番话很难让人认同。

　　Temu攻势猛烈增速极快，业内常提及其对亚马逊的冲击。而今年亚马逊的页面及政策调整空前密集，例如修改产品评论显示等，其中取代轻小商品计划的低价商品物流费率，被普遍认为是应对Temu低价打法的一个动作，目的是让轻小商品卖家降价。

　　而Temu已经成为不少亚马逊卖家的新销售渠道，地位也从最初的“清仓专用”到如今“拥抱变化”。一位卖家透露，身边原来做Wish等自发货平台的卖家，在这里几乎实现了人均一万单。

　　它也吸纳了从亚马逊溢出的卖家。在亚马逊封号潮中，某家电头部卖家折戟，今年上半年其开通了Temu，其所在类目卖家较少、压价不多，在“品牌力+成熟卖家+合规产品”模式下很快起量，现在公司已经全力搞Temu，来自亚马逊的销量几乎归零。在他看来，这是一个可以重启老品牌的平台。

　　低价是Temu的“开山斧”，但不是“裹脚布”。这位卖家表示，现在平台已经开始往高端产品方向走，例如放开了此前买手不予审核通过的高价产品，预计之后会覆盖全品类、全价格段。

　　Temu还在调整策略。最近它与美森、以星、达飞、马士基、中远海运等船公司展开合作，将通过海运快船形式解决跨境电商物流问题。这个消息释放出两个信号：1、Temu的物流成本要降了，能够把更多资金拿来做推广；2、平台将覆盖家居等大件产品，冲击亚马逊等平台上更多品类的销售，目前已经启动大件产品招商。

　　去年，SHEIN以超过1.7亿次下载量拿下出海电商下载榜冠军，知名度高、用户体量大。因此在其开放第三方平台招募后，业内的开店热情很高，部分卖家反馈出单快，高单价也吃得开。

　　国内童装商家孔林7月入驻SHEIN，到9月已经日销3000件；也有卖家逐渐蓄力，“我们在SHEIN的订单慢慢起来了，从0到100用了一个月，从100到200只用了一周。”一位卖家说。

　　一个直观的数据可以说明新平台的冲击有多大。据data.ai数据，SHEIN、Temu等来自中国电商平台的用户在美国急剧增加。10月份，这两款应用的用户总计增至约1.1亿人，1年内增至4倍，逼近美国亚马逊的9成。目前，两款应用在美国的新增下载量已达亚马逊的近5倍。

　　TikTok Shop推出全托管模式，又打通了美国小店，成为社交电商黑马。

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